Hvordan selge på Amazon?

 

Å tenke på å starte en egen nettbutikk kan føles overveldende, spesielt når du ikke helt vet hvor du skal begynne. Hvilke produkter skal du selge? Hvordan når du ut til kundene? Og hvor skal du i det hele tatt plassere butikken din på nettet? For mange nybegynnere og småbedriftseiere er svaret Amazon. Men hvordan selge på Amazon på en enkel og effektiv måte?

Denne artikkelen vil veilede deg gjennom hele prosessen – fra opprettelse av selgerkonto til praktiske tips om produktvalg, markedsføring og optimalisering av produktsider. Målet er å inspirere og motivere deg til å ta det første skrittet, samtidig som du får et realistisk bilde av hva som kreves for å lykkes i en av verdens største nettbutikker.

---

Hvorfor velge Amazon som din e-handelsplattform?

Amazon er en av verdens ledende netthandelsplattformer. Den har millioner av aktive kunder hver eneste dag, noe som gir deg et enormt, potensielt publikum. Enten du er en fersk gründer med et nytt produktkonsept eller en etablert småbedrift som ønsker å nå et globalt marked, kan Amazon gi deg en rask vei inn i kundenes handlekurv. Her er noen fordeler med å starte med e-handel på Amazon:

1. 1. Stort kundegrunnlag:
      Amazon er allerede en kjent merkevare med tillit hos forbrukere. Det betyr at du slipper å bruke masse tid og krefter på å overbevise folk om at de kan stole på butikken din. Kundene er allerede på plattformen og leter etter varer å kjøpe.

1. 1. Global rekkevidde:
      Amazon opererer i en rekke land. Dette gjør det mulig for deg å skalere virksomheten din internasjonalt uten å måtte opprette separate nettbutikker og håndtere komplekse fraktavtaler. Amazon har allerede infrastrukturen på plass.

1. 1. Integrerte tjenester og verktøy:
      Fra avansert lagerhåndtering og kundeservice via Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), til robuste annonse- og analyseverktøy, finner du mange løsninger direkte integrert i plattformen. Dette sparer tid og gjør det enklere for deg å vokse.

1. 1. Passer for alle størrelser:
      Enten du er en enkeltperson som vil selge håndlagde varer, eller en etablert bedrift med store produktserier, kan Amazon skaleres etter behov. Dette gir fleksibilitet og trygghet for alle typer selgere.

---

Hvordan komme i gang: En steg-for-steg guide

Før du kan kaste deg ut i Amazon-verdenen, må du først forstå de praktiske stegene. Nedenfor finner du en enkel Amazon selger guide som tar deg fra opprettelse av konto til lasting av produkter.

1. Opprett en selgerkonto

For å begynne å selge på Amazon må du opprette en selgerkonto. Gå til Amazon Seller Central (velg riktig land, for eksempel Amazon.co.uk for det europeiske markedet eller Amazon.com for USA) og følg veiledningen. Du vil trenge grunnleggende informasjon om virksomheten din, kontaktinformasjon, bankopplysninger og eventuelle skatte- og mva-detaljer. Denne prosessen er ganske rett frem, og Amazon guider deg stegvis.

Når kontoen din er klar, har du tilgang til et robust dashbord med salgsstatistikk, ordreoversikt, muligheter for annonsering og mye mer.

2. Velg mellom FBA og FBM

FBA (Fulfillment by Amazon) betyr at du sender varene dine til Amazons lager. Når kundene bestiller, plukker, pakker og sender Amazon produktene dine. De tar seg også av kundeservice og returer. FBA passer perfekt for dem som ønsker å fokusere på produktutvikling og markedsføring, og slippe alt styr rundt logistikk og kundehåndtering.

FBM (Fulfillment by Merchant) betyr at du selv håndterer lager, pakking, frakt og kundeservice. Dette kan passe om du allerede har et etablert lager og forsendelsesopplegg, eller ønsker full kontroll. Ulempen er at du bruker mer tid på logistikk, men du sparer samtidig avgifter knyttet til FBA.

For mange nybegynnere vil FBA være et godt sted å starte, spesielt om du vil skalere virksomheten din raskt og slippe logistikken. Men gjør gjerne en kost/nytte-analyse basert på dine produkter og marginer før du tar avgjørelsen.

3. Last opp produktene dine

Neste steg er å legge til produktene du vil selge. Dette gjøres i Seller Central, hvor du fyller inn informasjon som produktnavn, beskrivelse, pris, lagerbeholdning og bilder. Du kan legge til produkter manuelt ett og ett, eller laste opp en produktliste ved hjelp av en CSV-fil om du har mange produkter.

Når produktene er publisert, er du teknisk sett klar til å selge på Amazon. Men for å virkelig lykkes, må du jobbe med produktvalg, optimalisering av produktsider og promotering. Det er her den virkelige jobben begynner.

---

Viktige tips for produktvalg og markedsanalyse

Det første store spørsmålet er: Hvilke produkter bør jeg selge? Produktvalg er ofte avgjørende for suksess. Her er noen praktiske råd:

1. 1. Finn lønnsomme nisjer:
      I stedet for å selge det samme alle andre gjør (som generiske mobildeksler), let etter nisjer med stabil etterspørsel, men lavere konkurranse. Du kan bruke verktøy som Jungle Scout, Helium 10 eller Amazons egen søkefunksjon for å se etter produkter, sjekke salgsvolum og undersøke konkurrenter.

1. 1. Se på kundebehov og trender:
      Tenk på hva folk trenger, men kanskje ikke får. Er det en ny trend innen matbokser i rustfritt stål, miljøvennlige sugerør, eller treningsutstyr for hjemmet? Følg med på trender i media, sosiale medier, og Amazons bestselgerlister for inspirasjon.

1. 1. Kalkuler marginene:
      Pass på at du har nok fortjeneste per salg. Husk å ta høyde for produktkostnad, frakt, toll/mva, Amazon-avgifter og eventuelle annonseringskostnader. Hvis marginene er for små, vil du slite med å skalere lønnsomt.

1. 1. Start smått og utvid gradvis:
      Begynn med et begrenset antall produkter og bygg deg opp etter hvert. Dette gjør det enklere å teste markedet og lære av eventuelle feil uten å brenne av for mye kapital i starten.

---

Optimalisering av produktsider: Nøkkelen til å tiltrekke seg kjøpere

Når du har valgt produkter, må du få dem til å skinne i Amazons søkemotor. God produktoptimalisering kan være forskjellen mellom suksess og fiasko. Her er noen enkle tips:

1. 1. Tittel:
      Bruk en klar og beskrivende tittel. Ikke bare skriv “Kaffekopp”, men heller “Miljøvennlig Kaffekopp i Bambus – Gjenbrukbar og BPA-fri, 350 ml”. Dette forteller kundene nøyaktig hva de får, og gjør det enklere å dukke opp i relevante søk.

1. 1. Produktbeskrivelse og bullet points:
      Lag korte, presise punkter som forklarer viktige funksjoner, fordeler og bruksområder. Deretter kan du utdype i en lengre beskrivelse lenger ned. Tenk på hva kunden vil vite før de trykker “Kjøp nå”. Fremhev kvalitet, garanti, unikhet og hva som gjør produktet bedre enn konkurrentenes.

1. 1. Bilder og video:
      Bruk klare, høyoppløselige bilder på hvit bakgrunn som viser produktet fra flere vinkler. Legg til “livsstilsbilder” som viser produktet i bruk. En kort video kan også gjøre underverker. Kundene elsker å se hvordan produktet faktisk fungerer.

1. 1. Søkeordoptimalisering:
      Tenk over hvilke søkeord folk vil bruke for å finne produktet ditt. Er det “miljøvennlig kaffekopp”, “gjenbrukbar kopp” eller “bambus kopp”? Inkluder disse naturlig i tittel, bullet points og beskrivelsen, uten å overdrive. Dette hjelper algoritmen med å vise frem produktet ditt til relevante kunder.

---

Promotering og markedsføring: Slik får du de første salgene

Selv med gode produkter og optimaliserte sider trenger du litt dytt for å få oppmerksomhet. Her er noen strategier for å få hjulene i gang:

1. 1. Amazon-annonsering (PPC):
      Amazon tilbyr en rekke annonseformat, som sponset plassering i søkeresultater eller produktannonser på konkurrentenes sider. Du kan starte med et lite daglig budsjett og se hvilke søkeord og kampanjer som konverterer best. Over tid kan du optimalisere budsjettene og få mest mulig igjen for pengene.

1. 1. Rabattkoder og kampanjer:
      I starten kan det være lurt å tilby en liten rabatt for å tiltrekke deg kunder, bygge salgshistorikk og få gode anmeldelser. Når du har fått noen salg og positive tilbakemeldinger, vil produktene dine også rangere bedre i Amazons søk.

1. 1. Få de første anmeldelsene:
      Produktanmeldelser er gull verdt på Amazon. Kunder stoler på erfaringer fra andre. Oppmuntre fornøyde kunder til å legge igjen en anmeldelse ved å følge Amazons retningslinjer. Du kan for eksempel sende en høflig oppfølgingsmail via Seller Central, der du takker for kjøpet og spør om de er fornøyd.

1. 1. Sosiale medier og eksterne trafikkilder:
      Ikke begrens deg til kun Amazon. Del produktsidene dine på Facebook, Instagram eller LinkedIn. Kanskje har du allerede en blogg, e-postliste eller YouTube-kanal du kan bruke for å lede trafikk til produktene dine. Ekstern trafikk som genererer salg kan også booste Amazons interne rangering av produktene dine.

---

Fordeler og utfordringer ved å selge på Amazon

Som med alle forretningsmuligheter, har Amazons plattform både positive sider og enkelte fallgruver du bør være oppmerksom på.

Fordeler:

• • Enorme muligheter for vekst:
    Med millioner av daglige brukere kan suksess komme raskt om du finner riktig produkt og strategi.

• • Skalerbarhet:
    Takket være FBA og Amazons logistikk, kan du vokse uten at du selv må ansette folk for pakking og frakt.

• • Globalt marked:
    Du kan enkelt utvide til flere land. Har du et produkt som selger godt i Norge? Hvorfor ikke selge det på Amazon i Tyskland, Storbritannia eller USA?

Utfordringer:

• • Konkurranse:
    Det er mange selgere på Amazon, og prispresset kan være tøft. Du må finne måter å differensiere deg på, enten gjennom produktkvalitet, merkevarebygging, unik design eller en spesifikk nisje.

• • Kostnader:
    Amazons avgifter for FBA, lagring og annonsering kan spise opp marginene hvis du ikke kalkulerer nøye. Det er viktig å følge med på kostnadene og hele tiden optimalisere driften.

• • Avhengighet av Amazon:
    Du bygger i stor grad businessen din på en plattform du ikke kontrollerer. Amazon kan endre retningslinjer, avgifter eller algoritmer. På sikt kan det være lurt å diversifisere og kanskje opprette en egen nettbutikk ved siden av.

---

Fra nybegynner til global selger: Mulighetene fremover

Når du først har fått dreis på prosessen, kan du vokse på flere måter. Kanskje du starter med et par produkter i en nisjekategori for det norske markedet, men etter hvert ekspanderer til tysk Amazon med et bredere utvalg? Kanskje du investerer i et Amazon selger kurs for å lære mer om avanserte markedsanalyser, merkevarebygging og styring av annonseringsbudsjetter. Du kan også ta i bruk tredjepartsverktøy som hjelper med å analysere konkurrenter, forutsi trender og effektivt håndtere lagerbeholdning.

Hvis du virkelig vil skalere, kan du gjøre Amazon til en integrert del av en større strategi. Det kan omfatte egen nettbutikk, salg på andre markedsplasser, og bruk av sosiale medier for å bygge en merkevarekundebase som stoler på deg.

---

Oppsummering: Slik lykkes du med å selge på Amazon

For å oppsummere, her er kjernepunktene du bør huske:

1. 1. Start riktig:
      Opprett en selgerkonto, velg FBA eller FBM, og last opp produktene dine.

1. 1. Velg riktige produkter:
      Gjør grundig markedsanalyse, finn nisjer med potensial, og pass på marginene.

1. 1. Optimaliser produktsider:
      Bruk tydelige titler, gode beskrivelser, relevante søkeord og flotte bilder. Dette er avgjørende for synlighet og konvertering.

1. 1. Promoter og få anmeldelser:
      Bruk Amazon PPC, tilby rabatter i starten og oppmuntre fornøyde kunder til å legge igjen anmeldelser. Benytt også sosiale medier for ekstra trafikk.

1. 1. Vær klar over utfordringene:
      Konkurranse, kostnader og Amazons regler kan bli tøffe, men med riktig strategi kan du lykkes.

1. 1. Se fremover og lær mer:
      Etter hvert som du vokser, invester i kurs, verktøy og opplæring for å forbedre strategiene dine. Utforsk nye markeder, utvid produktutvalget og bygg en langsiktig merkevare.

---

Motivasjon til å komme i gang

Å selge på Amazon er ikke en “bli-rik-raskt”-løsning. Det krever tid, innsats og en villighet til å lære. Men belønningen kan være stor. Enten du er en småbedriftseier som ønsker å øke salget, eller en helt fersk gründer som drømmer om å nå et internasjonalt publikum, gir Amazon deg muligheten til å realisere ideene dine. Plattformen er allerede klar, kundene er der ute og venter – nå gjelder det bare å ta det første steget.

Hvis du trenger mer veiledning, finnes det en rekke ressurser, kurs og konsulenttjenester som kan hjelpe deg å kutte læringskurven. Med riktig kunnskap og strategi kan Amazon være din snarvei til en blomstrende netthandelsvirksomhet.

Så, hvorfor ikke prøve? Opprett en selgerkonto, finn ditt første produkt, og gi det et ærlig forsøk. Om noen måneder kan du se tilbake og innse at du tok et viktig skritt mot å bygge din egen suksesshistorie på verdens største netthandelsplattform. Lykke til!